【创业心得】如何计算市场规模

戍楼人

近日，一个朋友要准备自己创业，对于自己创业的项目，他很想知道自己项目的发展前景，哪么在这里，就离不开一个“市场规模”的概念。网上找不到现成的资料，朋友想自己估算，但是也没有在网上找到具体的资料。我想，很多创业的人，可能都会有同样的疑惑，到底自己的项目有多大的市场规模？在这里，我谈谈自己的一些想法。
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$ _" w0 e. T! m如何计算一个潜在的市场规模，并没有十分确切肯定的方法，但大体上，可以从以下几个方面去估算。
) p: [+ z4 h; l" X首先，在估算之前，我们先得衡量，我们所要估算的市场是 “首级市场” 还是 “次级市场”。首级市场是一个类别服务 产品总的市场，比如说个银行业。而次级市场，是一个小的，具体的类别，比如说个人理财等等。很显然，我们更容易把次级市场和市场份额联系起来。
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* d; f! B' c3 V3 J8 A2 Y! A对于大多数的创业者来说，他们感兴趣的是市场的一个新的需求点，一项新的科技或者新的服务。往往，他们更加关注于次级市场。也就是具体到某一项产品，某一项服务。
接下来，我大体谈一下一个最基本的估算的方法-连锁比例法
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分解和合成
对于分解合成法，我想最主要的是，你首先要了解市场的架构，比如说你是以个人还是家庭亦或者公司为销售对象，其次你还需要了解你的产品和服务的使用周期。具体到数学公式，可参见以下例子
. T. q" t: k/ z1 f- C1 z市场规模 = 销售对象的总和 x 销售对象单位时间内平均购买的产品数量 x 产品的平均售价
  N4 ]1 V8 B, Z2 K* N2 Y% q# k在这里，显然有一些不确定的因素，比如说，你不大清楚有多少个销售对象，你不大清楚他们所购买的数量。哪么在这里，我们就需要引用到一个概念 --- “连锁比率法”
4 j% v* \. K/ L' K0 c2 z连锁比率法的基本原理就是，把市场分解成你认为必要的小块，然后递进地，把他们加权起来，最后再稍微做一些微调。
我这里举一个例子
5 ~: O# |/ h1 ~) Y! @. r比如说，我想大致估算一下，个人理财市场的规模。为了估算，首先，我们先要确定我们销售的基本对象，显然 ，以一个家庭作为基数比一个人作为基数要更为合适。
  p# Q# X6 i1 \( J2 S  d/ w8 B首先，我们先确定，全国的就业人数是 7亿五千万人，其中城镇的在职就业人数是 1亿8百万，考虑到收入水平的差距，城镇的就业人口才更符合我们的计算目标 （以下均以2005为数据为基准）
其次，我们按照每个家庭的1.5个在职就业人员计算，哪么就是 1亿8百万 x 1.5 = 1亿6千万
, ~1 K* ~' I# W/ I' G/ a" L在这1亿6千万个家庭之中，考虑到地域，收入和理财意识，估计只有 25% 的家庭有理财需要(06市场调查)，哪么也就是 2 亿1千6百万x 25% = 4千万个家庭
其后，我们又知道，城镇就业人员的人均收入是 1万9千一年, 哪么一个家庭的年收入应该是 2.85万一年
) e$ x; D, M6 C& i* G  ~0 U; `考虑到中国的高储蓄率，每个家庭的收入里面大概有20%的活动资金可以用于理财，那也就是 2.85万x0.2= 5千7 一年
/ g; Q7 E! o0 e3 P最后，我们根据市场规模的基本公式，我们可以知道，中国的个人理财市场大概有2000亿人民币，相对于300亿美元的规模，这个是基于2005年的标准。当然，这不是一个绝对准确的数字，我们应该尽可能的实用可靠的数据，比如说就业的人口，年收入等，我们可以从国家普查数据中查到，另外，一些比较权威的市场调查也可以作为我们的计算数据。当然，最后 也离不开我们自己合理科学的估算。
. i. \( d. t3 u" V& p. C# Q" w“连锁比率法”是市场调查的一个基本的方法，适用性很广，实际上，当我得出个人理财市场规模的估算以后，我也查阅了一些权威机构的估算，大概也是3百多亿美元的规模。我们很难知道确切的市场规模，但是，我们可以非常接近于它，只要离不开我们对市场结构的细致分解和科学合理的估算。