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登仕郎(正九品下)
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近日,一个朋友要准备自己创业,对于自己创业的项目,他很想知道自己项目的发展前景,哪么在这里,就离不开一个“市场规模”的概念。网上找不到现成的资料,朋友想自己估算,但是也没有在网上找到具体的资料。我想,很多创业的人,可能都会有同样的疑惑,到底自己的项目有多大的市场规模?在这里,我谈谈自己的一些想法。 " |4 |' X+ M7 w/ }- |8 h, `( X) t
# C8 R" R7 c. a! k0 _2 Q如何计算一个潜在的市场规模,并没有十分确切肯定的方法,但大体上,可以从以下几个方面去估算。 0 {# k L' z3 ?; v
首先,在估算之前,我们先得衡量,我们所要估算的市场是 “首级市场” 还是 “次级市场”。首级市场是一个类别服务 产品总的市场,比如说个银行业。而次级市场,是一个小的,具体的类别,比如说个人理财等等。很显然,我们更容易把次级市场和市场份额联系起来。 ; y. j7 M7 s1 p$ y8 x) i* U) S
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对于大多数的创业者来说,他们感兴趣的是市场的一个新的需求点,一项新的科技或者新的服务。往往,他们更加关注于次级市场。也就是具体到某一项产品,某一项服务。
8 A0 I8 y8 [5 k4 i" k接下来,我大体谈一下一个最基本的估算的方法-连锁比例法 + g% z0 A1 G; o9 d
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分解和合成
* J \/ s( t* E. q7 J5 W1 F对于分解合成法,我想最主要的是,你首先要了解市场的架构,比如说你是以个人还是家庭亦或者公司为销售对象,其次你还需要了解你的产品和服务的使用周期。具体到数学公式,可参见以下例子 # h% S6 N. v4 {( K3 D
市场规模 = 销售对象的总和 x 销售对象单位时间内平均购买的产品数量 x 产品的平均售价 $ b) z6 O% t, B) h
在这里,显然有一些不确定的因素,比如说,你不大清楚有多少个销售对象,你不大清楚他们所购买的数量。哪么在这里,我们就需要引用到一个概念 --- “连锁比率法”
" W! ~. g# I G连锁比率法的基本原理就是,把市场分解成你认为必要的小块,然后递进地,把他们加权起来,最后再稍微做一些微调。
2 L6 }9 p1 G+ K+ v! h我这里举一个例子
0 ~0 w' J, l- |# E! E比如说,我想大致估算一下,个人理财市场的规模。为了估算,首先,我们先要确定我们销售的基本对象,显然 ,以一个家庭作为基数比一个人作为基数要更为合适。
3 s, s5 _5 b4 t- a$ a- T首先,我们先确定,全国的就业人数是 7亿五千万人,其中城镇的在职就业人数是 1亿8百万,考虑到收入水平的差距,城镇的就业人口才更符合我们的计算目标 (以下均以2005为数据为基准) $ J& w5 t, T8 ~/ l4 m" I
其次,我们按照每个家庭的1.5个在职就业人员计算,哪么就是 1亿8百万 x 1.5 = 1亿6千万 ' o5 ?( e( s$ ]& _8 r) O
在这1亿6千万个家庭之中,考虑到地域,收入和理财意识,估计只有 25% 的家庭有理财需要(06市场调查),哪么也就是 2 亿1千6百万x 25% = 4千万个家庭 ! V& x5 ?7 ?+ j+ Z( X& q& m
其后,我们又知道,城镇就业人员的人均收入是 1万9千一年, 哪么一个家庭的年收入应该是 2.85万一年 4 L( N L3 J6 K; r! [
考虑到中国的高储蓄率,每个家庭的收入里面大概有20%的活动资金可以用于理财,那也就是 2.85万x0.2= 5千7 一年* c p0 q* a: B- d7 ~
最后,我们根据市场规模的基本公式,我们可以知道,中国的个人理财市场大概有2000亿人民币,相对于300亿美元的规模,这个是基于2005年的标准。当然,这不是一个绝对准确的数字,我们应该尽可能的实用可靠的数据,比如说就业的人口,年收入等,我们可以从国家普查数据中查到,另外,一些比较权威的市场调查也可以作为我们的计算数据。当然,最后 也离不开我们自己合理科学的估算。 8 h% t2 B: |% d5 t7 I
“连锁比率法”是市场调查的一个基本的方法,适用性很广,实际上,当我得出个人理财市场规模的估算以后,我也查阅了一些权威机构的估算,大概也是3百多亿美元的规模。我们很难知道确切的市场规模,但是,我们可以非常接近于它,只要离不开我们对市场结构的细致分解和科学合理的估算。 |
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